10年互联网经验为您分享百度竞价干货

大家好，我是“网牛分享”主持人冯东阳。我们知道，医疗的推广一直让广大站长和运营商感到非常头疼。也可以说，每家医疗公司和医院都会采用百度竞价推广。百度竞价是为了钱，这是有目共睹的。从一天几千到一天几万

大家好，我们知道医疗的推广一直让广大站长和运营商感到非常头疼。也可以说，每家医疗公司和医院都会采用百度竞价推广。百度竞价是为了钱，这是有目共睹的。从每天几千到每天几万甚至几十万。今天有幸请到了一家大型整形医院的运营总监，和大家分享一下医疗行业的招标干货。

杨主任，您好！欢迎来到“网牛分享”。我是主持人冯东阳。先跟站长朋友打个招呼，做个自我介绍。

杨：大家好，我是杨兆丰，很高兴有机会跟大家分享医疗行业互联网营销的知识，我在互联网行业到现在已经10年了，2005年到07年，我在上海盛大做web开发程序员。从一次偶然的机会进入上海邦泰医疗投资有限公司开始，我一直在医疗行业做互联网营销相关的工作。今天，我有幸和大家分享一下医疗行业互联网营销的知识。我会不遗余力地与你分享我所知道的一切。

冯东阳：我们知道百度竞价外包是一个重要的

目前大部分医院都有。请问：您如何看待百度竞价定位？

杨：可以毫不夸张地说，医疗行业的营销模式影响着各行各业的营销模式。从报纸广告到音频广告，再到电视广告，再到今天的新媒体广告，医疗行业遥遥领先。百度竞价广告作为新媒体广告的载体，目前

精准的广告形式，在没有更精准的广告形式之前，百度竞价永远是一个不可替代的媒体。

冯东阳：您认为百度竞价的难点在哪里？

杨:

1。知识的全面性，

a)对于医学专家，

b)了解医院的特点

c)了解医院擅长什么

d)专家优势

e)了解竞争对手

2。多学科使用

a)要写出好的创意，需要有策划能力和一定的写作技巧，能够清晰地表达自己的想法，总结归纳，果断决策。

b)要做一份好的报告，你需要一些计算机和统计知识。

3。工作太多了。

a)每天关注关键词的排名。

b)创意是否吸引人。

c)如果存在恶意单击。

d)是否有对等项竞争我们的关键字。

e)是否有不适当的关键字与我们的网站匹配。

f)主题效果是否达标。

g)报表统计、报表分析等。

简而言之，竞价就像下棋。每个人都有自己的一套方法。同一个人在不同的游戏中有不同的招式。工作的多样性、知识的全面性、工作的复杂性，成为每个招标工作人流的难点。

冯东阳：我们知道上座率是招投标的一个重要指标。有什么经验跟大家分享？

杨：上座率只是重要指标之一。它反映的是实际就诊量与预约量的比值，是医生对

专业技术知识和服务态度。除了上座率，还有点击率、有效对话率、预约率等。

五项技术指标环环相扣，相互牵制。如果每个环节出了问题，就会影响到其他环节。因此，要做好每一个环节，为上座率最大化奠定基础。

冯东阳：百度竞标者需要注意哪些细节？

杨:

1。根据自己的工作需要设定一个合适的工作流程，打印出来，每天都要遵循。

2。完整系统做好数据上报工作。

3。养成写工作日志的习惯，记录每天的工作细节。

4。不断学习创新

冯东阳：对于恶意点击竞价，有什么特殊的处理方法吗？

杨：我用了两种方法。

建立坏ip数据库。

1。查看服务器日志，及时过滤不良ip。

2。检查业务沟通访客记录，及时过滤不良ip。

冯东阳：你们是如何投标预算的？

杨：预算要考虑很多因素，比如公司的财务预算、医院的消化能力、客服人流的消化能力、投标人的能力、技术人流的能力。我个人认为，在产出比合理的情况下，可以不断增加预算。

冯东阳：您对百度竞价推广移动端有什么意见和建议？

杨：智能手机和平板电脑出货量的增长带来了移动用户的快速多元化发展。2014年，移动用户规模已经达到8.38亿，这是前所未有的，而且每年都在大幅提升。对于我们医疗行业营销人流来说，要充分抓住这个机会，实现自己的营销计划。

冯东阳：你怎么看t

他现在的投标工资？

杨：投标人是一个新岗位。目前市场上人才紧缺，相应的薪酬更高。初级投标者工资一般为2K-3K元，中级投标者工资一般为4K-6K，高级投标者工资一般为4K-6K元

一般在8K以上。

冯东阳：您平时是如何考核竞争分析师的？

杨：有些公司采用基本工资制度，有很多不足之处。一方面，他们留不住人，很难招到第二个投标人，增加了管理成本。因此，投标人的薪酬体系一般为底薪+提成。

佣金部分采用KPI考核方式，系统的一些技术指标如消耗、ip量、pv量、有效对话量、有效对话成本等，达到指标就奖励，低于指标就扣分，促进员工的积极性。

冯东阳：您怎么看百度竞价未来的趋势？

杨：刚才百度竞价是一个网络新媒体。其营销模式属于精准营销，投入小，回报大。从短期来看，它是一个在互联网上很受欢迎的营销渠道。相比其他网络营销推广方式，我更看好百度未来的竞价趋势。

冯东阳：对这些竞拍者有什么鼓励的话吗？

杨：尊敬的优秀投标人，祝贺您选择了一个新的职位。这份工作也许不会改变你的生活，但一定会给你的生活带来改变。请相信自己的选择，沉下心来去做。我相信在你未来的职业生涯中，无论是升职还是加薪，你都会从这份工作中受益。谢谢.